¿Que es un Lead? 🥇 En marketing digital y ventas

Dentro de todos los términos, el de Lead es el mas usado, aquí vamos a ver que significa un Lead en marketing digital y ventas.


que es un lead

¿Que es un Lead?

Se llama Lead a los datos que han sido entregados por un usuario y que pasan a ser parte de la base de datos , claro todo esto siempre y cuando el usuario acepte los términos y condiciones.

Hay varias formas de conseguir un Lead , puede ser a través de un evento , un documento para descarga, un newsletter, landing page , etc.

También existen diferentes formas de referirse a un lead ya que no todos se comportan de la misma manera.



1.- Lead de calidad
Se llama así a la persona que ha entregado sus datos y éstos concuerdan con el segmento al que está dirigido el producto.Se subdividen en frío y caliente.

2.- Lead de mala calidad
Es la persona que no tiene relación con el tipo de cliente que compraría el producto.

3.- Lead Frío
Es la persona que encaja en el segmento pero que aun no está dispuesto a comprar.

4.- Lead caliente
Es la persona que encaja en el segmento y que está dispuesto a comprar.



Leads de ventas

Convertir un lead en una venta  es muy complicado.

Muchas veces solo el 10% de todos esos datos logran comprar el producto y el 90% aun lo pensara antes de comprar.

Es muy importante usar ese 10% de ventas para impulsar al  90 % a que se decida y se convierta en una venta segura.

Leads en Marketing digital

Conseguir Leads a través del marketing digital es mucho mas fácil que hacerlo de manera presencial.

Plataformas como Facebook e Instagram hacen que esto sea mas rápido y fácil.

Pero eso no siempre significa que los datos sean de calidad hay que tener en claro el segmento al que nos vamos a dirigir , ademas de saber si el mercado esta preparado para ese producto.

Ejemplos de Leads

Las redes sociales te dan la posibilidad  que a través de sus anuncios los posibles clientes puedan registrarse en una landing page y que estos luego de completar la acción sean redirigidos  a una pagina de agradecimiento o descarga.

Con esto los datos pueden ser recogidos y así es como puedes comunicarte con el cliente.

que es un lead en marketing digital
Otros ejemplos de leads son los que usan los periódicos para hacer que sus usuarios se registren y que puedan recibir noticias en correo electrónico, con esto se busca obtener visitas de manera constante.

Herramientas digitales dan acceso a sus características si te registras en su pagina web y el usuario da permisos para que su correo sea el medio de comunicación.