Distribución exclusiva 🥇 definición, estrategias y ejemplos


La distribución exclusiva es una estrategia que muchas de las empresas están usando y que te puede brindar muchas oportunidades frente a tu competencia , pero también puede ocasionarte algunos problemas, aquí te lo contamos todo.

distribucion exclusiva


Distribución exclusiva definición

La distribución exclusiva es una de las estrategias mas controversiales de marketing, y hace referencia a un acuerdo en donde un productor se compromete a vender sus productos a un solo distribuidor , siempre y cuando ese distribuidor no compre ni venda productos de su competencia.

Aquí también puede existir un acuerdo en donde el distribuidor tenga que comprar todo el lote del productor.

Ventajas y desventajas


Ventajas

- Existe una mejor comunicación entre productor y distribuidor.
- Atraes mas clientes a tu tienda por el producto exclusivo.
- Obtienes ventas indirectas

Desventajas 

- El productor no podrá mejorar sus canales de distribucion.
- El producto tiene poca presencia en el mercado.
- Te pierdes nuevos contratos con mejores beneficios.


Distribución exclusiva ejemplos

Un ejemplo de distribución exclusiva y que se da en todo el mundo, es el de los acuerdos de productos con supermercados.

Los supermercados siempre tratan de tener productos que atraigan una gran cantidad de gente a sus locales.

Con la distribución exclusiva buscan que ese producto especifico solo lo encuentren en sus locales y con esto le quitan trafico a su competencia , ademas de que ese trafico se puede convertir en ventas indirectas.

Para dejarlo mas claro: Si existe una gaseosa que ha captado la atención de muchos consumidores y sus ventas siempre están al alza, al utilizar ésta estrategia, te aseguras de que las personas solo vaya a tu tienda e indirectamente compraran  productos complementarios como: piqueos o galletas.

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